,%20Expert%20in%20het%20vermarkten%20van%20locaties:)
Linda op Locatie (LOL), Expert in het vermarkten van locaties:
Linda heeft gewerkt als managementassistente en boekte in die functie regelmatig locaties voor evenementen. Ook heeft zij in de evenementenbranche, bij bedrijfsuitje.nl, mogen ervaren hoe een product of dienst optimaal vermarkt kan worden. Alsof twee kanten van de tafel nog niet genoeg waren, heeft zij vervolgens ervaring opgedaan als bedrijfsleider van een vergaderlocatie in Utrecht. “Dankzij deze achtergrond ben ik in staat vanuit diverse invalshoeken en behoeften te kijken naar locaties. Nadat de vergaderlocatie in Utrecht verkocht werd, besloot ik voor mijzelf te beginnen, juist vanwege deze expertise, gecombineerd met mijn creatieve geest. Het was nu of nooit!”
Wat is jouw toegevoegde waarde voor locaties?
“Ik deel mijn praktische werkervaring en ben een sparringpartner voor locaties. Ik weet hoe druk een locatiehouder kan zijn met alledaagse dingen en ondertussen toch plannen moet maken om de locatie in de markt te zetten. Ik probeer ervoor te zorgen dat hij minder druk is met al die logistieke karweitjes en probeer de locatie en backoffice zo in te richten dat het hem minder tijd kost. Daarnaast zorg ik voor een praktische inrichting, met een stylingadvies passend bij het product.”
Wat is jouw werkwijze?
“Allereerst ga ik op gesprek om de locatie te bekijken. Ik wil dan alles weten: waarom komt men naar deze locatie, wat is de doelgroep, hoe zou je hen nog beter kunnen benaderen? Maar het allerbelangrijkste is: wat maakt deze locatie uniek en wat is dan het onderscheidend vermogen? Veel locatiehouders noemen dan hun flipovers, beamers en andere faciliteiten, maar dat wil ik juist niet horen. Het lijkt mij logisch dat die aanwezig zijn in een vergader- en of evenementenlocatie. Samen gaan we kijken naar de USP’s (unique selling points) en daar komt mijn eigen creatieve inbreng aan bod.”
Kun je een voorbeeld geven?
“Zoals Singel 80, een locatie midden in de stad, met heel veel mogelijkheden. Ik bedacht dat het interessant was om buitenlandse gasten te ontvangen in dit authentieke Amsterdamse herenhuis, bijvoorbeeld voor een productpresentatie, waarna zij een aanvullend toeristisch programma aangeboden kregen. Zoals een koffiearrangement met een Hollandse proeverij, een kaas- of haringproeverij of een boottocht over de grachten. We hebben hiervoor een samenwerkingspartner gezocht waardoor het voor Singel 80 geen ‘hoofdzaak’ wordt. Op die manier zet je een heel sterk concept neer dat inmiddels al een tijd lang goed loopt. Het is qua inrichting een inspirerende locatie geworden met een brainstormruimte in een bibliotheek en veel creatieve edges voor zowel trainers en coaches als de gasten.”
Welke trends spot je bij locaties?
“Ik zie veel moderne inrichtingen, terwijl dat mijns inziens niet altijd het uitgangspunt hoeft te zijn. Bedrijven zijn niet altijd op zoek naar luxe en een moderne uitstraling, soms zoeken zij juist naar een kleine, intieme huiskamersetting. Ook dat kan nog altijd state of the art zijn, bijvoorbeeld met een kok op locatie.”
Waar let de opdrachtgever volgens jou het meest op wanneer hij een locatie zoekt?
“Een bedrijf vergadert niet zo maar buiten de deur, er is altijd een doelstelling voor de bijeenkomst en afhankelijk van dat doel zoekt het bedrijf een locatie. Wat ik merk is dat de opdrachtgever het vooral erg prettig vindt wanneer een locatie met hem meedenkt, zo ook in de catering. Het wordt gewaardeerd als je alternatieven kunt bieden. Verder denk ik dat de opdrachtgever altijd voor een bepaalde sfeer gaat en dat hij die sfeer al bij het eerste contact moet proeven. Dat is in veel gevallen de website, dus zorg ervoor dat deze goed en aansprekend is…”
Een goede tip, heb je er misschien nog meer?
“Een locatie moet een professionele indruk achterlaten, dat moet doorgevoerd zijn in de kleinste details, zoals het neerzetten van leenlaptops en andere materialen die een vergadering zorgelozer kunnen maken. Een opdrachtgever wil geïnspireerd raken en die inspiratie valt vaak uit het interieur en de omgeving te halen. Zo kan een bos heel ontwapenend zijn en een gevoel van vrijheid geven en zicht op de skyline van een stad zorgt juist voor een bruisend element; het is goed om deze USP’s ook duidelijk kenbaar te maken in zowel beeld, tekst als in een persoonlijk gesprek. Binnen in een locatie vind ik teksten vaak inspirerend; storytelling, een verhaal over de locatie, jaartallen, visies van de eigenaar enzovoort. Dat maakt het pand persoonlijk en op die wijze krijgen mensen empathie voor de locatie en diens medewerkers. Ten slotte kan ik alleen nog zeggen dat oprechte interesse en aandacht opgemerkt wordt, ook door een potentiële opdrachtgever.”
